otb是什么意思

otb是是Open-to-Buy的缩写，即产品在销售期开始的预定采购量的机动采购系统。OTB系统，可以根据可能的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划。

一、OTB计划概述

OTB(Open-to-Buy)，意为采购限额计划。这个计划是用来确定采购限额的。所谓的采购限额，是在给一定时期内（国外通常是1个月）计划采购额与采购员实际购买款项之间的差额。它代表着采购员留待当月购买的数量，并且随每次购买数量的上升而下降。如果要想要适度规划采购金额，连锁零售企业在面对商品的采购过程时就只好用猜了，换言之，OTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，帮助任何规模的零售业者预测未来12个月中，每项商品的每月采购计划。透过OTB 业者可以轻易得到最重要的管理信息，适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大，周转率太低而造成损失。

二、OTB的作用

在买手得到自己的OTB之后，才能确定自己的购买方向，而通过这样的方法，买手们就可以在多个店面同时运营的情况下决定在销售终端和进货渠道上的如何买”和如何卖”的问题。