基金承销人的作用在于可以代替基金管理公司负责基金的买卖，从而有利于降低基金管理公司的销售成本并提高基金的运作效率，从而促进基金管理公司的良性发展。基金承销人即基金销售机构，指接受委托直接向投资者销售基金股份或收益凭证的机构，一般为投资银行或证券公司。基金承销人作为基金市场发展的重要角色，可以通过各种推广的形式以加强投资者对基金信息的了解，在我国，只有经过中国证监会认定的商业银行、证券公司、证券投资咨询机构等单位才能成为基金承销人并从事基金代销业务。
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