保险电销和直销的区别主要如下：
1、两者的适用范围不同
保险电销更适用于车险的购买，保险电销可以为投保人节省一定的费用，保险电销的客户范围会相比保险直销的客户范围小；保险直销适用各个险种的购买，如果投保人准备投保寿险或者财产保险等险种的，选择保险直销这一方式会更能够帮助投保人了解保险的相应内容。
2、两者的费用不同
保险电销省去了比较多繁杂的环节，同时会让利于投保人，相比于保险直销，保险电销整体的保险费用相对较低。
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