张雪峰是研途考研的合伙人。研途考研是苏州一家区域性线下考研培训机构，其时正在开拓线上考研培训市场。在当时，线上考研培训的主流客单价是2000元左右，但研途考研独树一帜，推出了8800-15800元的高端线上课。
为了打造网红名师来引流，他们将张雪峰的讲座视频有规划地剪辑并分发到各个网络平台，直到《七分钟解读34所985高校》走红。这种模式一炮而红，当时用户咨询供不应求，他们的销售忙到接不完单。
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